Phân tích campaign GMV Max + creative video · 19/07 – 17/10/2026 (91 ngày) · TikTok Shop Việt Xanh
1. 91 ngày chi 28,33 triệu, thu 59,19 triệu GMV từ 204 đơn, ROI 2,09. Hiệu quả cải thiện liên tục theo kỳ 30 ngày: ROI 1,02 → 1,79 → 4,96, CPO giảm từ 199k xuống 62k.
2. Cú tăng ROI kỳ 3 đến chủ yếu từ 2 video dầu lưu ly của dungmama871 đăng 25/9 (CTR 9–14%) và việc giảm ngân sách. Kỳ 2 chi 533k/ngày nhưng ROI chỉ 1,79, tức là ngân sách lớn bị đổ vào creative yếu.
3. Từ 03/10 chi tiêu tụt còn 50–90k/ngày, 7 ngày gần nhất gần như không ra đơn (xem tab Xu hướng). Campaign đang chết máy: ROI target quá cao hoặc creative thắng đã hết tệp, GMV Max không tìm được traffic.
Nước đèn 1732417647457764462: chi 533k ra 9,02 triệu GMV trên video (ROI ~16,9). Thêm video NSND Lan Hương 7440380732830125319 ROI 24, CVR 91%. Tách 2 nhóm này thành campaign riêng, cấp 250k/ngày mỗi nhóm.
47% ngân sách video (4,51 triệu) đốt vào 35 creative 0 đơn hoặc ROI dưới 1,5. Thêm 603 creative mỗi cái ăn dưới 50k (tổng 3,05 triệu), không đủ dữ liệu học. Chỉ 17 creative (814k chi) đang gánh gần hết doanh số.
Báo cáo video chỉ ghi nhận 9,56 triệu / 28,33 triệu chi phí. Khoảng 18,8 triệu (66%) chạy qua thẻ sản phẩm, trang shop, LIVE, ROI ~2,05. Ảnh bìa, giá, đánh giá của thẻ sản phẩm quyết định 2/3 ngân sách.
Kỳ 3 (17/9–17/10) so với Kỳ 2 (18/8–16/9). NMV, tỷ lệ hoàn, khách mới/quay lại không có trong file xuất.
Cột: chi phí, GMV. Đường: ROI (trục phải). Ngày 0đ là ngày campaign tắt.
Mức chi càng cao, ROI càng giảm. Điểm ngọt: 100–250k/ngày cho mỗi nhóm sản phẩm.
Ngày chi trên 400k cho ROI 1,6–2,0. Ngày chi dưới 250k cho ROI 3,3–3,5. Không nên dồn 1 campaign lên 500k+; chia thành 2–3 campaign theo nhóm PID, mỗi campaign 100–250k rồi scale từng bước.
Thứ 3, thứ 6, thứ 7 ROI cao nhất (2,6–3,1). Thứ 2 và Chủ nhật dưới 1,4. Khi scale, tăng ngân sách vào tối thứ 2 và thứ 5 để kịp chạy vào các ngày tốt.
Chỉ tính creative có chi phí (475 video, 663 dòng video × PID).
Tỷ lệ xem 2s bình quân 29,2%, 6s chỉ 11,8%. Chuẩn video bán hàng TikTok nên đạt 2s ≥ 35–40%, 6s ≥ 15–20%. 70% người lướt qua trước khi thấy sản phẩm: hook yếu.
CTR 2,61% là ổn. Video dầu lưu ly 7689362611250547976 CTR 9,17% nhưng CVR chỉ 1,42%: khách bấm vào nhiều nhưng không mua. Kiểm tra biến thể mặc định, giá hiển thị, size, đánh giá trên trang sản phẩm.
Nhóm phong thủy/lá bồ đề có 6s view 22,7% (cao nhất) nhưng 0 đơn với 554k chi. Video giữ chân tốt chưa chắc bán được: GMV Max đang tối ưu theo tệp xem, không phải tệp mua.
Phân loại theo tiêu đề, nguồn và tài khoản đăng. ROI tính trên GMV video / chi phí video.
7 video, chi 749k, GMV 5,55 triệu, ROI 7,4, 32 đơn. NSND Lan Hương (2024) vẫn là creative tốt nhất. Cắt lại thành 3–4 bản 15–25s với hook mới, tái sử dụng ngay.
dungmama871 quay sản phẩm trên ban thờ thật, cận cảnh ngọn lửa, không thoại dài. Đây là format duy nhất scale được (GMV 8,97 triệu). Nhưng nhóm này lẫn nhiều video yếu nên ROI chung chỉ 1,59: cần lọc.
Content 27/7, "Cha mẹ đã có tuổi": chi 1,06 triệu, ROI 0,19. Video tự động GMV Max: 195k, 0 đơn. Để organic xây thương hiệu, loại khỏi GMV Max.
Số liệu cấp video. Nhấn vào ID để copy. Nhấn tiêu đề cột để sắp xếp.
SCALE: có đơn, ROI ≥ 3 · KEEP: ROI 1,5–3 · BOOST: ra đơn tự nhiên, chưa tốn tiền ads · WATCH: chi <50k, chưa đơn · CUT: chi ≥50k không đơn hoặc ROI <1,5.
dungmama871 + vietxanhofficial = 83% GMV video. thocungdungcach (tài khoản tiếp thị) chi 2,04 triệu, ROI 0,39.
dungmama871: ROI 4,98, 26 đơn. Đặt thêm 6–8 video/tháng, chủ yếu dầu lưu ly + combo khăn, kèm brief hook. Xin quyền ủy quyền dài hạn (Spark code).
hanhpham8896: 2 video ra 492k GMV tự nhiên nhưng trạng thái "Cần ủy quyền" nên GMV Max không dùng được. Toàn shop có 89 video đang chờ ủy quyền.
thocungdungcach, c.mp.con797, minhchaureview7, mezinbi1823: tổng ~2,9 triệu chi, 3 đơn. Loại các video này trong mục quản lý creative.
Tách 1 campaign gộp hiện tại thành 3 campaign Product GMV Max theo nhóm PID. Tổng giai đoạn 1: 600.000đ/ngày (~18 triệu/tháng). Mục tiêu GMV tháng: 60–75 triệu với ROI tổng ≥ 3,3.
Mỗi PID chỉ nằm trong 1 campaign. Chọn chế độ "Tối ưu ROI" (ROI target), không dùng "Tối đa GMV" khi chưa ổn định.
Vào GMV Max → Quản lý creative → tắt các video này. Tổng đã đốt: Đã bỏ khỏi danh sách các video vẫn ra lãi ở PID khác (VD 7440380732830125319).
| Ngày | Việc cần làm | KPI kiểm tra |
|---|---|---|
| D0 (hôm nay) | Exclude 35 creative CUT + video tự động. Xin ủy quyền hanhpham8896 + 89 video chờ. Tách 3 campaign. | Hoàn thành checklist |
| D1–D3 | Chạy A 250k / B 250k / C 100k. Không chỉnh. | Tiêu ≥ 70% ngân sách |
| D3 | Nếu tiêu < 70%: hạ ROI target 10%. Upload 5 video mới theo brief. | CPO ≤ 70k |
| D4–D7 | Scale nhóm đạt ROI ≥ target+20%: +25%. Tắt video chi >120k 0 đơn. | ROI A ≥ 5, B ≥ 3,2 |
| D7 | Đánh giá campaign C: PID nào ROI ≥ 2,5 chuyển sang B, còn lại dừng. | ROI C ≥ 2,5 |
| D8–D14 | Scale A lên 400–500k, B lên 350–400k nếu giữ ROI. Đặt dungmama871 thêm 6 video. | GMV ≥ 2,5 triệu/ngày |
| Format | Dựa trên video thắng | Hook 2 giây đầu | Thân + CTA | PID | SL |
|---|---|---|---|---|---|
| Cắt lại NS review | 7440380732830125319 7584365342114270485 | Mở bằng câu nói của NSND, chữ to: "Khăn lau ban thờ tôi dùng 3 năm nay" | Cận cảnh lau tượng, đồ đồng sáng lại. Giá + "Mua 3 hộp tặng…" ở giây 10. CTA giỏ hàng. | 1729572965930797166 1731634014442521710 | 4 |
| KOC demo dầu lưu ly | 7689362611250547976 7689358023185272072 | Cận ngọn lửa: "Đốt 3 ngày không đen bóng đèn, không cay mắt" | So sánh với dầu thường (đèn ám đen). Hiện 3 màu, size, giá. Kết bằng chai lớn/thùng để tăng AOV. | 1732417647457764462 | 6 |
| Vấn đề – giải pháp | 7654996404590382344 | "Lau ban thờ bằng khăn ướt thường có được không?" | Giải thích ngắn: cồn, mùi hóa chất. Chuyển sang khăn thảo mộc, lau thử. Chèn đánh giá 5 sao. | 1729572965930797166 | 3 |
| Trước – sau ban thờ | 7638299626969304341 | Ban thờ bụi tàn nhang, hiện chữ "Trước rằm 15 phút" | Time-lapse dọn bằng khăn + chổi xẻng mini. Bán combo. | 1731634014442521710 1730996255075895406 | 3 |
| Unbox combo/thùng | 7689362611250547976 (AOV 529k) | "Mua 1 lần dùng cả năm, tính ra mỗi ngày bao nhiêu?" | Mở thùng, chia giá theo ngày. Voucher giới hạn. | 1731634014442521710 | 2 |
Tránh trong ads: content ngày lễ/cảm xúc thương hiệu, phong thủy decor, video ghép ảnh tự động, caption chỉ có hashtag không nói lợi ích.
Biên lợi nhuận là giả định, hãy nhập số thật (giá bán − giá vốn − phí sàn − phí affiliate − vận hành, tính theo % giá bán).